EC業界の特徴とファクタリング活用事例

ECとは現在の主流派インターネット通販事業になります。小売行の舞台をインターネット空間に移しているのが特徴ですが、かつてはリアル店舗の記事的役割しか与えられていませんでした。しかし最近で実店舗の売上にとって変わりつつあり、小売業の新たなスタイルとして存在感を増しています。ですが同時に数々の問題点も明らかになっています。

EC事業が抱える業務上の特徴とは

EC事業はインターネット空間上の仮想空間内での取引になるので、実店舗を必要とせず固定費や光熱費・人件費なども必要としない身軽さが魅力です。小売業を実店舗で起業するには、店舗を確保するだけでなく什器を揃えたり、人手を必要とするので相応の資金が必須です。

これに対してインターネット通販業は一人で仕入れ・販売・梱包まで一人で行えるので、個人事業主のスタンスで収益をあげることが十分可能です。商品を補充するための在庫を抱える必要もないので、倉庫なども不要。リアル店舗で必然的なコストを省くことが出来る小回りの良さは大きなメリットといえます。

しかしEC事業には別の側面も明らかになってきています。通販サイトでは顧客を獲得するなどのコンバージョン獲得のために、無料の初回無料サービスや格安での販売サービスなどの展開は、すべて事業主の経費として調達する必要があります。しかもインターネット上の決済は、電子決済で行われていますが入金までの時間がかかります。

クレジットカード決済なら、月末にまとめられた翌月支払になるので、キャッシュが不足する可能性があるのです。商品開発や広告費用などは外注費になることもあり、目には見えないコストが嵩むため経営が後回しになる懸念があります。しかしキャッシュフローが困難になる局面は、ファクタリングで大幅に改善できるはずです。

EC事業の特性とファクタリングのメリット

EC事業などのインターネット通販事業は、消費者が訪問してその場で対面販売をすませると言った即決性を期待できません。この弱点を賄うには初回無料サービスなどを提供し、商品の購入体験をしてもらうことが必要です。初回キャンペーンで心を掴み定期購入につなぐことが出来れば、安定した収益をもたらします。このように固定客を掴み、事業が軌道に乗るまでに最低でも1-2ヶ月を要します。

しかも決済手段の大半がクレジットカード決済を占め、入金までに1-2月程度必要です。つまり新規開業してから入金のサイクルが完成するまでには合計4ヶ月ほどの時間がかかります。このようにEC事業はほかの業種に比較しても、支払サイトが長いので、ファクタリングで現金を調達することに、親和性が高いと評価できます。

さらにEC事業の資金繰りに拍車をかけるのが、発送コストや広告宣伝費用などの販売促進コストの負担です。いずれの出費も売上を重ねるには不可欠のコストで経営状態が安定しない時期においても必要になります。反対に売上が急激な伸びを見せたときも同様で、需要に対応するために商品を仕入れるにも現金が必要です。つまり好況のときも不振のときにも潤沢な資金を用意することが常にも求められます。いずれのフェイズでも売掛金を現金化できれば、支払サイトを気にすることなくキャッシュフローを改善できます。

EC事業でのファクタリング導入事例

それではインターネット通販をメインに展開するEC事業における、ファクタリング取引の導入事例の具体例の概要を見てみましょう。サプリメントやけ健康食品などを取り扱うインターネット通販ですが、資金繰りに問題を抱えていました。

理想の事業スタイルは初回無料サービスで顧客に現物を使用してもらい、定期購入契約を数多く獲得することで、安定した収益につなげるというものです。このサイクルを完成させることになれば、中長期的に継続した商品購入先を確保することになり、収益も安定し商品原価を安くすれば利幅も大きくなるはずです。

ところがインターネット通販ではクレジットカード決済が主流です。 クレジットカード決済の入金は1-2ヶ月先になるので、運転資金などの資金繰りに窮することがしばしばだったそう。そこでファクタリングを利用し売掛金を、最適のタイミングで現金化することに成功し、キャッシュの問題で頭を悩ませることはなくなりました。

もう一つの事例は、急激な大口の仕入れにファクタリングを利用して成功した事例です。北欧雑貨を中心にインターネット通販をてがけていた個人事業主の方ですが、友人の外国人雑貨店オーナーが急遽帰国し閉店することに。商品在庫を現金処分したいとの要望に、手持ちの現金では不足したためファクタリングを利用しました。まとまった現金で件の商品在庫の話もまとまり、リーズナブルな価格で商品を仕入れることに成功しました。

インターネット通販などのEC事業では、顧客獲得のための先行投資や、運送コストなどが関係して常に一定の現金の需要があります。決済手段の大半を占めるクレジットカードでは、入金までの支払サイトが長くなります。ファクタリングを活用する余地が大きいのがEC事業の特性といえます。

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